نبذة عن القسم:
يُعد قسم المبيعات الحكومية في شركة الحياة الطبية قسماً محورياً متخصصاً في تعزيز التواصل الاستراتيجي وإدارة العمليات البيعية مع الجهات الصحية الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يعمل القسم كواجهة رئيسية بين الشركة وأصحاب المصلحة في القطاع العام، ويضمن توفير منتجات دوائية عالية الجودة وحلول طبية تتماشى مع أولويات الصحة العامة الوطنية.
المسؤوليات الرئيسية:
- إدارة الحسابات الحكومية:
- بناء علاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها مع الجهات الحكومية الرئيسية، بما في ذلك وزارة الصحة، والهيئة العامة للغذاء والدواء، والمستشفيات الحكومية، ونوبكو.
- العمل كمستشار موثوق للعملاء الحكوميين من خلال تلبية احتياجاتهم العلاجية وضمان توافقها مع أهداف الرعاية الصحية الوطنية.
- إدارة المناقصات والعقود:
- قيادة عمليات المناقصات بشكل شامل، بما في ذلك إعداد العروض، ووضع استراتيجيات التسعير، والامتثال للوائح الشراء الحكومية.
- التفاوض على العقود لضمان شراكات مستدامة وفقًا لمبادئ التسعير المبني على القيمة.
- الامتثال التنظيمي:
- ضمان امتثال جميع المنتجات والعمليات للوائح الهيئة العامة للغذاء والدواء، وأنظمة الأدوية في المملكة العربية السعودية، وإرشادات الشراء في القطاع الحكومي.
- تنفيذ استراتيجيات المبيعات:
- تطوير استراتيجيات مخصصة لزيادة الحصة السوقية في القطاع الصحي الحكومي، من خلال الاستفادة من مبادرات رؤية 2030 وبرنامج التحول الوطني.
- مراقبة توجهات الصحة العامة وميزانيات الجهات الحكومية لتوقع الطلب وتحسين مجموعات المنتجات.
- الدعم اللوجستي وما بعد البيع:
- التنسيق مع فرق سلسلة الإمداد واللوجستيات لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب للجهات الحكومية.
- تقديم الدعم ما بعد البيع، بما في ذلك حل المشكلات التشغيلية.مجالات التركيز:مواءمة الرعاية الصحية الوطنية: المساهمة الفعالة في تحقيق رؤية السعودية 2030 من خلال دعم حلول صحية مبتكرة، ميسورة التكلفة، وسهلة الوصول للمؤسسات الحكومية.الشراكات الاستراتيجية: تعزيز التعاون مع صناع القرار الحكوميين للتأثير في السياسات وضمان الحصول على عقود طويلة الأجل.التحليل السوقي: تحليل أنماط المشتريات الحكومية في القطاع الصحي ونشاط المنافسين لتحديد فرص النمو.القيمة الاقتصادية الدوائية: إبراز الفعالية من حيث التكلفة والفوائد السريرية للمنتجات لتلبية أولويات الحكومة في الإنفاق الصحي المستدام.التعاون بين الأقسام: العمل بشكل وثيق مع أقسام التسويق والشؤون الطبية وسلسلة الإمداد لتطوير حلول مخصصة لاحتياجات القطاع الحكومي، بما في ذلك المناقصات الخاصة بالأدوية الأساسية والمخزونات الطارئة.من خلال الجمع بين الخبرة التنظيمية العميقة، والتفاوض الاستراتيجي، والالتزام برؤية المملكة في مجال الصحة العامة، يلعب قسم المبيعات الحكومية دوراً محورياً في دفع عجلة أهداف الرعاية الصحية الوطنية وتعزيز ريادة الشركة في قطاع الصناعات الدوائية بالمملكة.الأدوار والمسؤوليات الرئيسية:الشراكات الاستراتيجية:
- إقامة علاقات فعالة ومستدامة مع الجهات الحكومية، بما في ذلك وزارة الصحة، نوبكو، والمستشفيات الحكومية.
- التعاون مع الهيئات الحكومية لضمان توافق منتجاتنا مع احتياجات الرعاية الصحية العامة.إدارة المبيعات:
- الإشراف على دورة المبيعات بالكامل للعقود الحكومية، وضمان التسليم في الوقت المحدد ووفقًا للمتطلبات التنظيمية.
- إدارة المفاوضات والاتفاقيات مع العملاء الحكوميين.المشاركة في المناقصات:
- إعداد وتقديم عروض ومقترحات تنافسية للمناقصات الحكومية.
- متابعة الفرص المتعلقة بالمناقصات والاستجابة لها وفقًا لإجراءات الشراء.تحليل السوق:
- إجراء بحوث سوقية لتحديد التوجهات والفرص والتحديات في القطاع العام.
- تقديم تحليلات وتوصيات مبنية على بيانات السوق.الامتثال:
- ضمان توافق جميع أنشطة المبيعات مع القوانين المحلية واللوائح والمعايير الأخلاقية.
- المحافظة على معرفة محدثة بالمتطلبات التنظيمية.دعم العملاء:
- تقديم دعم وخدمة متميزة للعملاء الحكوميين.
- الاستجابة السريعة والفعالة لاحتياجات واستفسارات العملاء.إتاحة المنتجات:
- ضمان توفر منتجاتنا الدوائية في مؤسسات الرعاية الصحية الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
- تطوير استراتيجيات لتحسين توزيع المنتجات وتوافرها.الابتكار:
- دعم الحلول والمنتجات المبتكرة التي تعزز نتائج الصحة العامة.
- تطبيق ممارسات مستدامة في العمليات البيعية.
- دعم الأهداف الصحية طويلة المدى للحكومة السعودية من خلال ممارسات تجارية مسؤولة.تضمن هذه الأدوار والمسؤوليات مساهمة قسمنا بشكل فعال في تحسين الصحة العامة في المملكة العربية السعودية.المناقصاتينقسم قسم المناقصات إلى ثلاثة أقسام فرعية:
- تسعير المناقصات
- شراء المناقصات
- توريد المناقصاتتعمل الأقسام الثلاثة بتناغم بدءًا من استلام طلب المناقصة من الجهات الصحية الحكومية، ومن ثم إرساله إلى شركائنا لتقديم عروض الأسعار، ليقوم بعد ذلك فريق شركة الحياة الطبية بتقديم العرض نيابةً عنهم.بعد الفوز بالمناقصة، نبدأ بشراء الأصناف من شركائنا لضمان توفرها في الوقت المناسب للعملاء حسب شروط المناقصة.وتتمثل الخطوة الأخيرة في التسليم في الوقت المحدد باستخدام مرافق شركة الحياة الطبية (مستودع المناقصات، السيارات، وفريق التوريد).يتطلب قطاع المناقصات في المملكة العربية السعودية فرقًا متخصصة للتعامل معه، وهذا ما نوفره في شركة الحياة الطبية.
